今年的618大促,为什么和往年的618相

年2月底，疫情在上海爆发，我表妹一家三口在上海，被隔离了小半年。想不到这次疫情竟然改变了一家三口的消费观。

表妹姐在外企上班，很小资的一个人。她是奢侈化妆品的忠实粉丝，什么赫莲娜、兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥等等，有的我都叫不出名字来。爱美之心人皆有之。也许年过三十的表妹更想抓住青春的尾巴，对自己的护肤一点也不含糊。这次疫情，表妹居家隔离，化妆品直接改用大宝了：大宝洗面奶、眼霜、面霜，三个加起来也不到元，还是邻居大姐白给的。疫情期间，米面菜油不仅价格涨得吓人，还供应紧张，只能靠网上抢单。连基本生活物质都短缺，还买什么高级护肤品呢？再说也不上班了，每天化那么精致的妆容给谁看呢？

妹夫戒烟戒了五六年都没有成功，经历这次疫情，竟然把烟给戒了！疫情隔离期间的香烟，卖得太贵了，平时一二十一包，隔离期都按软中卖，根本抽不起。妹夫在私企做销售，疫情期间居家隔离，没法跑市场、没法见客户，业绩几乎挂零，公司按照上海最低工资标准给他发工资，他也没有反驳。妹夫成功戒烟后，再也不打算再抽回来。疫情期间，收入缩水不少。不知道疫情以后会不会再反复，他得给家人留钱买饭买菜，人可以不抽烟，但不能不吃饭。

表侄子今年6岁，不好好吃饭，就爱吃零食，怎么教育都不听。这次隔离，零食不吃了，因为根本买不到。开始好好吃饭了，有时想吃什么还买不到，所以格外珍惜。

现在，上海的疫情好转，表妹工作的外企开始裁员，表妹紧张得不得了，不知是否会轮到自己头上。妹夫的销售压力越来越大。两口子开始精打细算过日子。年过了一半，日子越来越不好过。

每年，我表妹一家都要疯狂购物一番，快递送来的东西都要堆满楼道。今年，他们什么都没买。一方面，消费习惯改变后，没有什么可买的了。另一方面，没钱可买。

为什么不那么火爆了呢？

一、疫情影响

疫情之下，很多公共营业场所被迫关闭，大批实体店受到很大冲击：餐饮店、服装店、剧本杀、健身房等纷纷停止营业。互联网行业、广告行业、电影行业的业务都在下滑。这些行业的劳动者收入要么失业，要么收入锐减，纷纷勒紧裤腰带过日子。这会导致大家风险意识增强。任何行业都无法旱涝保丰收。谁也不能保证自己的工资一直呈上升趋势。既然这样，大家只会持保守和观望的心态，去更多地寻找稳定的行业，受到冲击影响小的行业，以及收紧自己的口袋。

不火爆，没钱是直接原因，根本原因是没信心，怎么样提高消费者对未来的期许是目前最大的课题。因为疫情是个双刃剑，它妨碍大家生活，耽误大家挣钱，教会大家：要小心地活着。让大家体会到风险二字的正真意义。“非必要不消费”成为主流消费观念，很多人只限于基础类消费范围。说白了，就是消费躺平。

二、消费理性

不火爆说明我们的网购市场目前处于稳中向好的局势。一方面消费者不会过度透支自己的钱包，一方面商家不用担心自己的商品被消费者薅羊毛过多而损失太多，对于双方来说，这是一种双赢。

中国的消费者越来越聪明了，以往类似于，双11这类被商家炒作起来的消费节日之所以火爆，除了因为商品打折本身，更多还是消费者容易被广告打动，再加上大家都在买买买，很多人为了跟风，也不管自己需要与否，就下单了，结果收到货不久就退货一半。

大家更倾向于体验消费，去实体店可以看得见、摸得着，精心挑选，体会购物的乐趣。何必网购要多等好几天，不合适还要退货，给自己找麻烦。与其焦头烂额地在抢优惠券，不如平日里慢慢挑选自己喜欢的东西，随时可以到货。不用面临快递堵塞。

三、消费陷阱

每年的早就从5月底开始促销活动。时间周期拉那么长就算了优惠力度可以说和平时一样，最多优惠几块钱。我老早看中一双鞋原价元，等到活动价元，但满减20，最终还是元。

平台或者商家的套路多了起来，消费者也慢慢学聪明了，不被商家的套路所迷惑。作为电商大促销的节日，正常流程是商家在这一天通过红包、满减、优惠券等形式让利促销，来吸引消费者购买自己的商品。这样一来，一方面商家提升了销量获得了更多的利润，另一方面消费者用比平时更低廉的价格购买到了心仪的商品，这本来是双赢的局面。但是近些年来，不少商家却反其道而行之，为了多赚钱跟消费者玩起了文字陷阱，而不是真正让利给消费者。他们通过先涨价后打折的形式，让消费者在买到的商品不仅没有得到优惠，反而比平时的价格还贵。消费者当然不会买单了。

为什么今年的大促会如此的平静，没有像原来那样波澜壮阔，这是不言自明的事了。

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