下单如进货,双11被小样轰炸的消费者

加量不降价，被小样轰炸的直播间

双11来到了第14个年头，这几年，直播电商的发展为双11注入了新的玩法，在预售日蹲守直播间优惠，渐渐成为了双11的主旋律。

今年双11的第一阶段尾款支付已经开启，在消费者忙着计算满减，支付尾款的同时，闲鱼、小红书等平台出售小样和拼单的帖子也层出不穷。

“双十一直播间拍的粉气垫，出所有小样”、“双十一兰蔻持妆粉底液拼单，出po-01小样5只一共包邮”、“欧莱雅黑精华双十一拼单，正装小样都可以拼”……

事实上，从10月24号双11预售开启后，闲鱼等平台就已经铺满了双11拼单的帖子，甚至有的卖家还没下单，就先寻找拼单和收小样的买家了。

而造成这种现象的原因，便是双11的促销方式发生了变化，从以往的“全场5折”、“满-”，变成了“买20ml送30ml”、“买二送十”。如今在直播间里，商品一般不会直接打折，而是通过购买正装赠送小样的方式，来营造优惠促销的氛围。

比如像前文提到的兰蔻持妆粉底液，在某头部主播直播间里的价格是，和日常的价格相同，优惠的形式是购买正装赠送7只5ml的小样，买30ml到手65ml。相当于消费者在直播间用一瓶正装的钱，购买到了超过两瓶正装的量。

虽然看起来很划算，但对消费者来说，本身的需求只是那一瓶正装，赠送的成堆小样往往没有太多用处，只有将这些小样顺利转手，才能够真正享受到折扣优惠。所以消费者付了定金后，才会急于寻找拼单的买家。

消费者“想要更多”，还是“想要更低”？

要注意的是，主播和品牌在销售商品的过程中，常常会偷换概念，把小样的价值等同于正装产品，将二者相提并论。但事实却是消费者在出售小样时，并不能和正装一样等价出售。

比如官方旗舰店里15ml的雅诗兰黛眼霜售价为，折合1ml的价格为36元，但在闲鱼或是专门卖小样的店铺里，5ml的小样大多售价都在60元以下，远远不及正装价格折算过来的元。

所以被小样“轰炸”的消费者，表面上看似得到了更多，实际上只是被捆绑销售自己并不需要，并且真实价值大打折扣的产品。更别说在拼单的过程中，有的卖家为了顺利拼单，还会包邮出售小样，额外的邮费支出更是加大了购物成本。

事实上，小样最初生产出来的目的本就不是为了售卖，而是在专柜里被用来免费赠送的存在，如今却在双11的战场“喧宾夺主”，被品牌用来代替折扣，作为比价的新手段。

可以说在捆绑小样的双11促销中，商家清理了库存，直播间赚到了“全网最低价”的名头，只有本想省钱的消费者，最终花费了更高的价格购买了商品，并且还囤了一堆用不完的小样。

而在越来越多的小样轰炸中，还在用着去年双11送的小样的消费者，开始更加