利用大数据找原料做配方功效时代的黄金

有好的配方，但找不到好的原料，怎么解决？同款原料不同供应商，如何甄选？——能否借助数字化平台实现原料筛选、优化配方，做出黄金大单品？

当行业越发重视原料创新；当有故事性的原料成为打造爆品的关键时，美妆品牌们是否已准备好迎接一个「得好原料得天下」的时代？掌握原料信息，是制胜未来的重中之重。

12月23日，春雷社携手清华珠三角研究院生物大数据研发中心、水中银小鱼亲测、科数达·云测开展了「大数据时代的原料筛选与配方创新」的线上沙龙主题演讲。

会上讲述了如何利用数字化工具，实现原料的高效筛选、功效配方的最优设计以及黄金大单品的打造。对万千化妆品企业、研发师而言，非常具有非常实际的参考价值。

接下来，让我们一同回顾这场直播。

Part01

行业对原料的重视进入前所未有的高度

春雷社创始人李春蕾在《行业观察：技术赋能「品牌升级」的几点思考》开场演讲中提到，当下，科技正成为新的宗教，指引企业开路架桥。

其中最显著的是，对比过去10年，今年化妆品行业对科研、技术、原料的重视达到了前所未有的高度。

年有一个重要关键词「活性原料」，今年新原料备案成功的有43个，活性原料占比48.8%，其中国产原料占比86%。基于备案制度的改变，工厂不断申请新原料备案，品牌亦加码挖掘具有现象级传播效果的「潜力原料」。

「制胜原料，抢先未来」，成为许多品牌共同的方向。而专研成分、专属配方、定制原料，正成为品牌故事的新战场。

如至本通过基础研究，开发了新的优秀美白成分「红景天苷-plus」；稀物集借「珍稀原料松茸」，有效地深化了其「中国原创高原植物护肤」的品牌定位。

那么，企业如何前瞻性，而不是事后诸葛亮地挖掘潜力原料？

春雷社认为，合成新结构、提取和鉴别新物质；借鉴「妆食同源」的成分；引入国外已使用，但还未进入国内使用目录的功效成分等都是不错的方向。与此同时，借助数据大平台挖掘潜力原料，也是一钟不错的方式。

Part02

现象级大单品，都有绝顶漂亮的数据

清华珠三角研究院生物大数据研发中心主任、新香港十大杰出青年、小鱼亲测创始人陈子翔，则从原料、配方、产品角度，分享了数字化浪潮下，企业如何通过数据工具精准洞察，进行原料的筛选与产品开发。

陈子翔分享，今年市场方面，国外美妆巨头一如既往增长，同时珀莱雅贝泰妮、华熙生物、上海家化、水羊股份、丸美股份等本土企业，都在前三季度获得了不同程度的增长。

而这些表现良好的企业，并非是靠不断推新获得盈利，更多基于大单品的优势凸显，促使业绩增长。

如欧莱雅，三个大单品（紫熨斗眼霜、小金管防晒霜、第三代黑精华）贡献了品牌10月天猫27%的销量；

本土品牌珀莱雅三款精华（红宝石精华、双抗精华、源力精华）在10月共为天猫旗舰店贡献了20%的销售额。

值得一提的是，这些长久不衰的热卖大单品，其产品功效测评数据都非常优秀，显著优于行业平均水平。如OLAY玉兰油水感透白光塑精华露、露得清细白透净斑精华、妮维雅焕白精华，其报告显示黑色素抑制率均大于85%。

「大单品不只是单个功效数据漂亮，而且基本能够同时在多个通路产生效果。」陈子翔解释。

这为我们带来三个启示：

第一，大单品不只是单方面优秀，而是多方面优秀；

第二，通过备案的产品不一定是热门产品。与其不断推出新品，更有效的策略是不断迭代「大单品」；

第三，如果要打造或迭代大单品，那么就必须做到寻找新兴原料、迭代原料或找到更好的复配浓度。而这些工作，原料数字化平台能提供莫大帮助。

Part03

掌握「纵横对比」的原料数据，是制胜未来的关键

近年来，消费者对产品成分与功效科普的