390亿中国眼部护理市场,又出现一个大单

作者｜《未来迹》向婷婷

化妆品市场的开品逻辑早已发生变化。

不同于以往在品类和功效上的“广撒网”，如今“做窄路宽”已经成为国货品牌尤其是新锐国货品牌的共识。一个明显的现象是：从细分赛道切入并不断进行单品迭代的品牌正越来越多。

以眼部护理市场为例。这是一个正处于高增长中的赛道：据头豹研究院数据显示，近年来我国眼部护理行业市场规模的年均复合增长率可达17.9%，年整体市场规模有望突破.4亿元。从市场份额占有率看，眼霜是整体占比最高的产品。

近年来，这一高增长市场虽涌入大量品牌和产品，但囿于眼霜研发的高技术门槛，市面上仅有极少数品牌有能力去针对眼部肌肤肌理、眼霜成分配比进行持续性的研究，并基于研发成果实现产品升级。而优时颜正是这样的品牌之一。

8月16日，优时颜的明星产品「微笑眼霜」第3代版本正式上市。“出道”仅5年时间，从其第1代开始就好评如潮，优时颜如何在大牌云集的眼霜类目打出差异性？第3代「微笑眼霜」在向什么方向进阶？

问题导向下的眼霜进阶之路

“优时颜既是一家生物科技公司，也是一家品牌公司。”品牌创始人杜乐曾这样说道。

杜乐在年毕业于美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）分子细胞生物专业，年获得医学博士学位后，成为美国Harbor-UCLAMedicalCenter执业医师。年下旬，杜乐回国组建团队，创办由生物科技驱动的专研国人肌肤品牌UNISKIN优时颜。

基于研发团队整体的“学术派”背景，消费者们开始用“技术流国货品牌”来称呼优时颜。在浓重的科学基因和学术派团队主导下，优时颜的产品研发思路也如同科研课题一般，沿着“发现问题—分析问题—解决方案”的路径开展，对应产品开发的“皮肤基础研究—成分研究—产品应用”的路径。

《FBeauty未来迹》发现，微笑眼霜从第1代到第3代的更新也是照着这个路径一路升级。

年初，优时颜在成立的次年推出了第1代微笑眼霜，以“乙酰基六肽-8+类蛇毒肽+角鲨烷”作为核心成分。需要注意的是，除了市面上眼霜所必有的去细纹、干纹的效果外，“2%的乙酰基六肽-8+2%的类蛇毒肽”协同作用下能够有效减缓表情肌收缩，一定程度上减缓眼皮松弛。

随着团队持续研究与探索国人肌肤的相关问题，优时颜在对国人衰老轨迹的研究中发现：中国人的眼尾纹是衰老的重要表征，并且眼部衰老的出现要早于脸颊和额头。更为重要的是，国人特殊的眼型特征潜藏着与欧美人不同的眼部衰老问题。

与欧美人相比，中国人的眼型相对更加细长，眼角与眼尾间的角度差也更明显。

一篇发表在《研究生医学杂志》（PostgraduateMedicalJournal）上，名为《眼睛的老化变化》(Ageingchangesintheeye）中的一项实验显示，中国人内眼角到外眼角的连线倾斜程度最大，即“丹凤眼程度”最高。

由于中国人眼部弧度相对高，当上眼皮发生下垂时，随着双眼倾斜度逐渐缩小，眼睛的衰老感也愈发明显。

有了这一洞察后，优时颜迅速以此为方向优化眼霜产品。年7月，优时颜第2代微笑眼霜全新升级，旨在解决上眼皮松弛所带来的眼部衰老问题。

除了提升原有第1代微笑眼霜的功效外，第2代微笑眼霜创新加入针对性成分来帮助国人女性预防上眼睑下垂，全新成分——巴拉圭生命之树精萃Lapagyl（拉帕乔）“闪亮登场”，也成为优时颜微笑眼霜的核心成分。

据了解，该成分源自美洲的斑叶钟花树，又名拉帕乔树，被称为生命之树。其树皮被用作抵抗多种疾病的药物，拉帕乔植萃便来源于拉帕乔树皮。

经科学研究发现，拉帕乔植萃可防止细胞端粒缩短，上调端粒酶复合基因进而延缓细胞衰老，对紧致、提拉上眼睑，预防眼睑下垂有明显作用。经优时颜实验室基于成分自研发现，拉帕乔植萃除了对提拉上眼皮有明显作用外，还能够协同淡化纹路。

这一创新性研究的应用显然获得了市场和消费者的认可。天猫数据显示，优时颜第2代微笑眼霜从上市到年6月的两年时间里，已经卖出万瓶，并登上年天猫3.8预售榜、6.18加购榜的国货首位，成为眼霜品类的前三位。

三重突破

眼部抗老的多维解决方案

至此，可以说优时颜已经打造出了一款极具竞争力的眼霜产品。但在这样一个“技术流”团队的持续研发之下，8月16日，优时颜第3代微笑眼霜正式上市。

和第2代微笑眼霜一样，第3代微笑眼霜也有其针对的核心问题——眼周肌肤机械性能的下降。优时颜在最新研究中发现，这是中国人出现眼纹、上眼皮松弛下垂的本质原因。

“机械性能”，简单解释就是肌肤回弹的程度。随着眼周肌肤胶原蛋白的流失，原本如海绵般充满弹性与生命力的肌肤，会慢慢失去弹性与韧性。此时的眼周肌肤在面部表情的带动下反复折叠揉搓，渐渐地便出现了眼纹以及眼部肌肤松弛等现象。

在前两代眼霜“解决问题”配方思路基础上，第3代微笑眼霜的配方思路再升级——基于对眼周肌肤机械性能的深入研究，着眼「从问题发生的原点出发」，最终从成分、配方、肤感三方面进阶。

首先是独家核心成分「拉帕乔植萃」的升级。第3代微笑眼霜应用了高浓拉帕乔植萃，浓度上更佳、抗衰功效上也更强。

据优时颜实验研究表明，高浓拉帕乔植萃对I型胶原蛋白和弹性蛋白的生成均有显著促进作用，同时其还能抑制肌肤胶原蛋白降解酶的释放。此外，高浓拉帕乔植萃对细胞衰老加速器——p21有显著抑制作用，从而延缓细胞老化。

高浓拉帕乔植萃的添加让第3代微笑眼霜有效预防上眼皮下垂，达到紧致眼周的效果。人体测试数据证明，在使用第3代微笑眼霜一段时间后，眼皮下垂程度改善了31.18%，眼周紧致程度增加了30.19%。

其次是渗透率的突破性提升。

第3代微笑眼霜特升级高渗透的超分子促渗技术——超分子六胜肽Pro+超分子精氨酸/赖氨酸多肽。第三方测试数据显示，相较于六胜肽，超分子六胜肽的渗透效率突破超3倍，能够渗透至肌肤深层，淡纹效率提升。

最后是针对眼周暗沉、黑眼圈等问题而新增的三维亮眼科技。

第3代微笑眼霜的眼周焕亮功效则通过“麦角硫因+依克多因+烟酰胺”三种成分，通过抗氧、屏障修护、焕亮的三种链路来实现：高纯度麦角硫因可稳定高效深入细胞清除自由基；依克多因则帮助肌肤屏障恢复，改善阳光而导致的暗沉，同时激发皮肤的自我修护能力，提升皮肤防护力；最后以高纯度烟酰胺来达到亮肤的效果。

在对成分、配方、渗透率以及国人眼部肌肤的深度研究之下，在第2代微笑眼霜的基础上，第3代微笑眼霜通过成分配方的升级，进一步实现了功效的进阶和肤感的进阶。

产品价值与情绪价值“两手抓”

与第3代微笑眼霜一同出现在消费者眼中的，还有一间特别的照相馆。

8月14日中午，一个名为#李佳琦在照相馆打工#的词条冲上新浪微博热搜。点进详情一看，原来在第3代微笑眼霜上市之际，优时颜与李佳琦共同打造了一个名为「微笑照相馆」的视频短片。

在短片中，李佳琦作为优时颜“微笑照相馆”的一日馆长，跟随冲洗出的3张照片，去探索3位主人公微笑背后的故事，从中捕捉到由微笑所传递的关于“理解、尊重和笃定”的独特含义。

从8月18日到9月3日，优时颜还把这间“微笑照相馆”延伸到线下，邀请更多消费者在线下感受期其所能带来的有趣体验。

这间在线下移动出现的「微笑照相馆UNISKINFOTOCABIN」，以度假小屋为空间灵感，用拉帕乔植萃的粉（PinkLapacho）作为空间的主视觉色。照相馆内置3种不同的拍摄模式，在拍摄完成后，消费者还能获得相应的产品试用装小样。这间微笑照相馆将陆续在上海上生新所、北戴河阿那亚、杭州天目里落地，希望为更多?带去有关微笑的新体验。

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