胡小胖微商品牌产品的三卖属性微商操盘手

本文作者：胡小胖

上一堂课，我们讲了产品的定位策略，这一堂课我们接着上一堂课程的内容来继续讲解品牌选品的其他要素。

一款产品想在微商市场热销，必须具备三卖属性。所谓三卖属性是指产品的卖相、卖点和卖价。接下来，我们来讲解下三卖需要具备的相关产品属性。

产品的卖相属性

产品的卖相，简单的理解就是产品的视觉包装，比如产品形态、产品规格和产品色彩等。

产品的视觉包装是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是品牌形象定位的直接表现。一款有卖相的产品包装，可以让产品在微商市场中脱颖而出，受到消费者的欢迎。

那什么样的产品是有卖相的产品呢？我认为需要满足个性化的视觉需求，换句话说，产品的包装要有个性化。接下来，简单的从产品形态、产品规格和产品色彩三个方面来讲解下。

产品形态个性化

目前市场中大部分的产品包装都是大众化的样式，熟悉的产品有着类似的包装,这就导致产品很难吸引到消费者的注意。所谓产品形态个性化，是指产品的形态相较于同类产品要有差异化。为了更好的理解产品形态个性化的定义，我们来举几个例子。

我们都知道，清洁衣服需要用到洗衣粉或洗衣液，产品形态一般是粉末或液体。但是曾经有一款洗衣产品非常火爆，那就是洗衣颗粒。这款产品改变了洗衣产品在大众心目中的认知，原来还有固态的洗衣产品。

洗衣颗粒真的要比洗衣粉或洗衣液高级些吗？对污渍的清洁程度真的要比洗衣粉或洗衣液好些吗？其实并不见得。它实际上就是一个形态的改变，通过一些技术处理把洗衣原料变成了固态颗粒。但就是这一个小小的改变，让这款产品曾经在微商市场非常火爆。

在大众的认知中，牙膏的形态一般都是挤压式的，在很长一段时间内都没有改变过。但曾经有一款牙膏产品在微商市场很火爆，它把常态化的挤压式变成按压式。形态的改变不仅增加了牙膏的视觉新鲜感，还带来了便利性。

护肤精华液一般都是用各类瓶子装载，但微商市场曾经有款产品很火爆，叫涂抹式水光针。产品外形由原来的瓶装变成了类似于注射型水光针那样的针管形状，里面装的其实还是一些护肤精华液。这款产品当时通过简单的包装宣传，成为很多爱美女性的新宠。

通过上面的案例，我们会发现有些产品通过形态个性化的改变后就会带来不一样的销量，这就是具有卖相产品的属性。作为品牌方，在开发产品的时候要想一想，自己的产品是否也可以做一些形态上的个性化改变，从而获得大众的视觉新鲜感。

产品规格个性化

目前市场中看到的大部分产品，规格基本都差不多，差不多的产品有着差不多的规格。如果品牌方的产品想吸引大众的注意力，除了上面说的改变形态，其实也可以改变规格。所谓产品规格个性化，就是要对产品的规格进行一些个性化的改变，让大众对产品有一个新的认知。

这里举一个例子，丸美有一款眼部护理产品叫“弹力蛋白日夜眼精华”，这款产品在各大卫视都有做广告，就是经常念叨的“弹弹弹眼霜”，销量一直很不错。

丸美这款眼霜成功的原因之一就在于对产品规格进行了个性化的处理，它把一款眼霜划分成日夜两个规格，且集成在一个产品里面。

对于大众而言，很少看见类似一款产品含两个规格，因为市面上的眼霜都只有一个规格，很少有日夜分时之说。所以，这款产品通过规格的个性化吸引了大众的注意力。

作为品牌方，在开发产品的时候要想一想，自己的产品是否也可以做一些规格上的个性化改变，从而让产品获得大众的

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