掏空西安女孩钱包的魔鬼,除了李佳琦,
虽然现在网购已经十分万能，啥都能买了，但线下实体店的生意依然红火，一些热门的牌子在节假日根本挤都挤不进去！
在大家热衷于讨论彩妆色号和鞋包款式的同时，专柜的柜哥柜姐们，也是我们话题的中心。
网络上两位顶流带货主播——李佳琦和薇娅，都是导购出身。柜哥柜姐作为最懂你审美、最能戳你痛处的陌生人，收割了无数有钱人的口袋！
1
柜哥柜姐的嘴——“骗人的鬼”
一到周末，西安的各大美妆鞋包专柜里都挤满了试色试穿的人，一些热门商场更是连周内都人满为患。
女孩子们都喜欢相约逛商场——试试新种草的口红、背背刚出的包包...可是在专柜，总是会发生邪门儿的事。
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明明只是想去试口红，但柜姐在旁边一直夸好看，一激动就买了！
本来对这款高光不太感冒，但柜哥说这是n字弟弟同款，买！
没想买这款包，人家说这就剩最后一个了，给我打八折，我血赚！
怎么就，怎么就控制不住自己的手呢？？？
害！那还不是柜哥柜姐们的嘴太灵光了，把人捧得像从下凡渡劫的仙子。这时候啥都顾不上了，只要有人夸老娘美，直接allin！
李佳琦最初爆火的时候，大家都说他的OMG一出口，女孩儿们的钱包就不保了...
但“会说话、会看人、有眼色”，其实是大部分柜哥柜姐的必备技能。江湖传言——柜哥柜姐的嘴，骗人的鬼！他们其中有些人，甚至还总结了一些让客人们心甘情愿的秘笈！
遇到一起来的情侣
一般情侣来专柜，柜哥柜姐们会直接和有需要的一方直接对话，效率高得多。真碰上舍不得掏钱买的情况，他们会对另一方实施“激将法”，一般掏钱的人碍于面子就会付款。
遇到要求化某一部位的客人
彩妆专柜的柜哥柜姐们如果遇到要求帮忙画眉、打底妆的客人，都会直接给他们来一个简单的全妆，这样效果更好，客人也更愿意买单。
遇到比较犹豫的客人
有些客人到专柜只是试用，并没有购买的欲望，这时候柜哥柜姐就会抛出一些恰到好处的福利，或是投其所好，使客人有购买的冲动。
除了以上这些圈内众所周知的技巧外，柜哥柜姐想卖货，态度、技术和经验也是非常重要的。
有经验的柜哥柜姐，都会立刻在专柜的众多人中迅速识别真正有购买欲和购买力的顾客，并对他们“展开攻势”。
有一个流传很广的段子：柜姐从客人进店那刻起就从鞋子来判断怎样接待他们——穿漆皮鞋的是懒于护理的普通人，真皮则需要费点心思，遇到缎面是真正的买主，才是她们最愿意放下身段服务的对象。
可这样难免会忽略别的客人，于是就出现了网上的各种吐槽和谩骂...
2
成也眼色败也眼色
上周我去大悦城某彩妆专柜买粉底，一位腰跨工具包的柜哥热情地接待了我。他说我想试的那个色太白了，并帮我挑选了适合我的色号。
试色中途他说：“姐，我这个人说话直您别介意，好几百的东西买回家不合适多浪费啊。”结账的时候还送了我很多小样，整个购物过程轻松愉快，不像网上传得那样“白眼翻上天”。
果然，顾客至上这四个字在这个行业还是存在的，只不过只有部分人遵守罢了。
不久前毛光光模仿金牌和普通柜姐区别的视频在网络上一炮而红，金牌柜姐彬彬有礼，不拒绝每一位客人的正常要求；普通柜姐态度恶略，忽悠客人，看人下菜。
图片来源：毛光光视频截图
这个视频让大家开始纷纷吐槽那些“拽得不行”的柜哥柜姐，我身边也有很多人陆续开麦，仿佛没被柜哥柜姐翻过白眼的人生，都是不完整的！
大寨路骆骆：上次去南门儿那边见客户，穿了一身休闲装，路过专柜想去买根口红都没人搭理我，让他拿货都不看我，不知道哪里来的优越感...朱雀路芝士：上学期我去学校旁边的商场，想用奖学金给自己买一整套水乳，结果一到专柜就被柜姐的目光上下扫射！小寨迪丽冷巴：有次我穿得随便了一点去专柜买鞋，想让店员帮我拿双35的，结果人家看了一眼我的布袋子就说没我的码！wtf？我朋友气得拉起我就走了。吉祥村慧慧：我还记得刚上大学的时候去某贵妇专柜，被柜姐的冷脸气到了，就去旁边的大牌试唇釉，那边的柜哥耐心给我们试色，结果一人买了两只！科技路吉良吉影：去专柜试背个包，柜姐从头到脚把我扫视了一遍问我买什么，那个眼神我至今难忘...昆明路小七：去年三八节专柜有活动，人比较多，我拉住柜姐说给我拿瓶眼霜我就走。柜姐问我：“你就要一瓶眼霜？”我说对，谁知道她直接说了句没有，转身就走了，我？？？后来看到事态严峻，一些柜哥柜姐纷纷出来发声。一位自称从业人员的UP主说：柜哥柜姐们态度差，还不是被销售业绩逼得！
销售业绩直接跟收入挂钩，压力真的rio大！有些柜哥柜姐之间为了抢业绩，吵架甚至吵架的事情也会发生！
因此他们大多都练就了一双“毒眼”，能一秒识别哪些是真正来花钱的大客户，哪些只是带走一两件商品的散客，并区别对待，将精力放在大单上。
在专柜逛得多了你就会发现，只开小单的顾客，对柜哥柜姐来说是没有价值的，人家根本看不上你卡里的那几百块钱！
所以，不想承受柜哥柜姐的白眼，只能做到两个字——有钱！这就是目前消费主义至上世界里最残酷的现实。
3
谁能成为第二个李佳琦和薇娅？
由于年初疫情的影响，本该在春节赚得盆满钵满的柜哥柜姐们被迫在家待业，有的柜台撤柜，直接失业的也大有人在。
复工后的柜哥柜姐们也来不及翻白眼了，只要你到店消费，你就是他们的上帝！
有的专柜还让柜哥柜姐们在平台上直播带货，一场3小时的直播能吸引将近6个月的客流，一次直播产生的销售额相当于在门店上了6个月的班！
图片来源：淘宝直播截图
当然赚钱的方法不止一种，还有人会把客人们拉进自己的粉丝群，利用自己的员工内部折扣为自己拉业绩，久而久之成了微商代购。
同样都是专柜工作人员出身，他们也会变成像李佳琦和薇娅那样年入百万千万的带货王吗？
一位在专柜工作的朋友告诉我，像他这样的基层柜哥都是“专柜民工”，底薪两三千，其他全靠提成，一个月平均下来就是8k-10k左右。
可这也仅仅是在柜上能完成，他说自己就做不了直播带货这一行，因为面对手机的时候他什么都说不出来。
这是一个人人都想成为李佳琦的时代，但专柜导购只能为品牌打工，想成为李佳琦和薇娅这样自成IP的存在，还有很长的路要走。
对于消费者来说，柜哥柜姐就是服务者，代表着品牌的线下形象；对于柜哥柜姐来说，时间就是金钱，只问不买就是耽误生意，两方的立场都可以理解。
但我们去专柜试用，本来就是想看哪一款产品更适合自己而已，做事要先会做人，不管我有没有购买意愿，你首先都要尊重我。
所以宝贝儿们以后大家在遇到上下打量你，对你翻白眼的柜哥柜姐们，别多废话，直接投诉就完事儿了！
今日话题
你和柜哥柜姐间发生过什么难忘的事情吗？
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