去年跻身亿元俱乐部的品牌,今年又出了哪些

IP联名、限定礼盒、明星助力......

来源

聚美丽

作者

谢耳朵

今年的双11在李佳琦和薇娅敲锣打鼓、彻夜不眠地直播中拉开序幕，仅在他们俩的直播间里，就有超过3亿人在熬夜拼手速，最终带货销售额将近77亿。

据知瓜数据后台显示，仅在20和21日两天时间里，淘宝直播观看次数日均7亿。此外还有腾讯、抖音、小红书、快手等多个平台都全身心地投入到双11的活动当中。

那么撇开这些平台流量、达人带货不说，美妆品牌自己在双11的营销上又有哪些妙招呢？记者从去年双11跻身亿元俱乐部的品牌中精心选取了12个，进行了更深入地了解和分析。

欧莱雅：组建直播战队，开启美礼专送列车

巴黎欧莱雅在10月1日的时候，推出了“欧家主播欧力给”的活动，在品牌的淘宝直播间里，由三大欧家BOSS各携手8位欧家主播，组成飞黄腾达、一马当先、美孟成真三大战队，并开启组队任务赛。

消费者通过直播间加购等方式获得助力值，给自己支持的战队助力，战队助力值超过一定条件，便可以解锁战队福利。此外品牌还邀请了李诞、杨天真、王建国、王勉等11位明星参与直播，开启欧力给特别刊。

同时品牌还开启了欧莱雅美丽殿堂11.11美礼专送列车，由辛芷蕾、欧阳娜娜，朱一龙、宁静、王源、张子枫、邓伦等十几位明星化身为美礼专送官，种草分享品牌明星产品。此外还有RISE周震南、李若彤、丁禹兮、硬糖少女刘些宁等明星前来助力。

从左至右分别为宁静、朱一龙、张子枫、辛芷蕾、欧阳娜娜

目前在欧莱雅官方旗舰店中，欧莱雅精华液已预定22w＋，紫熨斗眼霜已预定24W＋，安瓶面膜已预定17w＋。

兰蔻：双IP加持，多明星助力

兰蔻在今年双11集结不同领域的艺术家，包括插画师孙佳艺、高定设计师YOYOZOU、珠宝设计师于庚艺、潮流艺术家张呵呵等，从服装、珠宝、插画、动画、涂鸦等多个角度出发，诠释艺术家眼中不一样的世界，并推出了双11艺术家联名礼盒。

此外品牌还推出了经典粉水与emoji的联名，并采用盲盒的形式，随机解锁emoji限定发箍和emoji限定娃娃头普通款和隐藏款，给予消费者购物的乐趣。

10月21日双十一开启第一波预售，品牌邀请了胡宇桐、田鸿杰、阙清子等明星亲临直播间，开始兰蔻双11发布会。

同时品牌亚太区代言人周冬雨、吴亦凡，以及品牌挚友姜贞羽、周也、刘令姿、曾可妮、李斯丹妮、金晨，彩妆与香水大使江疏影、刘涛等多位明星通过微博视频图片的形式亲选他们最爱的兰蔻产品，以刺激粉丝消费。

雅诗兰黛：9天直播，浪姐青你多圈层覆盖

雅诗兰黛在10月13号开启了为期9天的“11.11云端奇境”活动，邀请了孟佳、沈梦辰、吴昕、宋妍霏、王霏霏、THE9-孔雪儿、THE9-赵小棠、杨幂为限时明星梦享官，亲临品牌直播间，为消费者推荐不同的明星单品。

而此次邀请的限时明星梦享官，既有今年因《乘风破浪的姐姐》而爆火的姐姐们，也有疫情期间备受

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